政府招标需要注意的一个要点：不求有功，但求无过 - 达人(LS)

2004/03/19 | 政府招标需要注意的一个要点：不求有功，但求无过
类别(5D艺术网) | 评论(8) | 阅读(643) | 发表于 16:17: 　　虽然参加过大大小小不少次的竞标，正规的政府竞标还是头次参加，昨天晚上留在宾馆里等到10点多，传来不好的消息，我们OA改造部分的技术方案太简单，估计是要给刷下了。

　　在标书里有提到OA改造，是作为一个政府网站门户的辅助部分，仅仅寥寥数语。虽然我在看标书的时候想到这个问题，但是算算开发费用，这块无论如何都不应该是重点，所以对这块基本上就做了个价格，没想到在询标的时候就有人针对这个问题问起来了，偏偏自己也够诚实，说实施起来要增加周期和工作量。后来业务人员说应该一口答应下来，竞到标再说，无论如何，在这一点上的失误使我们有了硬伤，反对的人随时可以找理由把我们给刷下去。

　　联想到头两个被刷下去的大公司，他们也同样因为一点失误，其中一家是杭州鼎鼎有名的信雅达，因为在报价上比较高，直接给出局处理，连技术标讲标的机会都没有。看来这种大标，一个重点：不求有功，但求无过。否则任何一点失误，都可以导致直接刷下。

　　竞标的人辛苦，评标的人何尝不辛苦，凡是能买到标书进场的，实力都不会相差特别大，而且各种关系渠道也不会差很多，在评标的时候，替任何人说好话都有作弊嫌疑，估计只能找有明显缺点的一个个刷，谁最晚被刷到谁幸运。

　　连信雅达都给刷下了，我们不中也在情理之中，中间休息时，上海的一家公司还说我们是陪信雅达来竞标的，陪着陪着伴娘变新娘了，几家公司一起插科打诨，交换名片，竞争关系变成朋友关系，倒也很有意思，看来做业务的确实有一套。

　　这次在讲标时表现不好，有些紧张，以后要多锻炼。; 0

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